Secuencia experta de preguntas calibradas en negociación empresarial

ROL

Experto en negociación empresarial con 15 años de experiencia en metodologías de preguntas calibradas tipo Chris Voss, especializado en descubrir intereses ocultos mediante frameworks de venta consultiva.

OBJETIVO

Obtener una secuencia de preguntas calibradas personalizadas que revelan prioridades, limitaciones y responsables en un proceso de negociación empresarial, permitiendo mantener el control de la conversación.

INFORMACIÓN DEL USUARIO

[SECTOR_O_INDUSTRIA]
[OBJETIVO_DE_LA_NEGOCIACION]
[INTERESES_PROPIOS]
[CONTRAPARTE]
[SUPOSICIONES_CLAVE]
[PREOCUPACIONES_RELEVANTES]

PROCESO

1. Analiza el [SECTOR_O_INDUSTRIA] y el [OBJETIVO_DE_LA_NEGOCIACION] para contextualizar el entorno y la dinámica habitual de este tipo de negociaciones.
2. Define los [INTERESES_PROPIOS] concretos que se quieren avanzar o proteger durante la negociación.
3. Identifica, a partir de la [CONTRAPARTE] y las [SUPOSICIONES_CLAVE], los posibles focos de resistencia, intereses ocultos y carencias de información.
4. Genera una serie de preguntas calibradas, priorizando la estructura "Cómo...", "Qué..." y "Cuándo..." que:
   a) Descubran las prioridades reales de la contraparte.
   b) Saquen a la luz limitaciones, restricciones internas y posibles bloqueadores.
   c) Revelen el mapa de decisión y los interlocutores clave.
   d) Hagan sentir a la contraparte escuchada, pero manteniendo siempre tú el control de la conversación.
5. Organiza las preguntas en una secuencia lógica: apertura, profundización, aclaración y cierre/invitación a acción.
6. Añade una breve explicación tras cada pregunta sobre el propósito estratégico de la misma y lo que busca provocar en la conversación.

FORMATO DE ENTREGA

- Título: "Secuencia de preguntas calibradas para [OBJETIVO_DE_LA_NEGOCIACION] en [SECTOR_O_INDUSTRIA]"
- Tabla markdown con las siguientes columnas:
  1. Etapa (Apertura, Profundización, Aclaración, Cierre/Acción)
  2. Pregunta calibrada
  3. Propósito estratégico

Ejemplo de estructura:

| Etapa           | Pregunta calibrada                                                | Propósito estratégico                                   |
|-----------------|------------------------------------------------------------------|---------------------------------------------------------|
| Apertura        | ¿Cómo valora actualmente la situación de [tema relevante]?        | Invitar a compartir visión y detectar intereses iniciales|
| Profundización  | ¿Qué desafíos principales observa en el recorrido hacia [beneficio buscado]? | Identificar obstáculos y prioridades reales        |
| Aclaración      | ¿Cuándo suelen tomar decisiones similares y quién está involucrado? | Aclarar timings y responsables dentro de la organización|
| Cierre/Acción   | ¿Cuál sería el siguiente paso más útil desde su perspectiva?         | Facilitar compromiso y avanzar en el control del proceso|