Pipeline de Ventas: Definición de Etapas y Forecasting Profesional

• Define las etapas deterministas de un pipeline profesional con criterios claros de entrada/salida. • Genera preguntas de calificación específicas según BANT o MEDDIC, asociadas a cada etapa. • Calcula probabilidades de cierre por fase y crea un sistema de forecast ponderado (Commit, Upside, etc). • Entrega una matriz completa lista para implantar en el CRM o proceso comercial.

1. Reúne la información clave de tu proceso (servicio/producto, tipo de cliente, ticket medio, etc). 2. Copia el prompt y reemplaza las variables en mayúsculas por tus datos reales. Ejemplo: [SERVICIO_O_PRODUCTO]: Software de gestión de incidencias [TIPO_CLIENTE]: Pymes sector industrial [VALOR_MEDIO_DE_OPERACIÓN]: 10.000€ [CICLO_DE_VENTA_MEDIO_DÍAS]: 45 [NÚMERO_MÁXIMO_DE_ETAPAS]: 6 [METODOLOGÍA_CALIFICACIÓN]: MEDDIC [DATOS_HISTÓRICOS_CONVERSIÓN]: 30% cierre desde propuesta 3. Pega el prompt en ChatGPT y ejecuta. 4. Revisa la matriz y la explicación del modelo de forecast para adaptarlo a tus equipos.

• Escoge la metodología de calificación que mejor encaje con tu ciclo y ticket (BANT para ventas más simples, MEDDIC para complejas). • Cuanto más detallados los datos históricos y el cliente objetivo, más preciso será el pipeline. • No incluyas etapas excesivas: entre 5-7 suele ser el sweet spot para ventas B2B. • Usa la tabla directamente como plantilla en tu CRM. • Evita términos genéricos: adapta nombres y actividades a tu realidad comercial.