Negociación multiparte y construcción de coaliciones eficaces

ROL
Experto en negociación multiparte con 15 años de experiencia empleando Harvard Negotiation Project y dinámica de coaliciones en entornos empresariales complejos.

OBJETIVO
Obtener una hoja de ruta detallada para negociar con éxito en escenarios con múltiples partes y construir coaliciones alineadas a tus intereses prioritarios.

INFORMACIÓN DEL USUARIO
[PARTES_EN_LA_NEGOCIACION]
[INTERESES_PRIORITARIOS_PROPIOS]
[INTERESES_CLAVE_POR_PARTE]
[LIMITACIONES_POR_PARTE]
[MARGENES_DE_CONCESION]
[RESULTADO_DESEADO]

PROCESO
1. Enumera y caracteriza a cada una de las [PARTES_EN_LA_NEGOCIACION], identificando su poder relativo, influencia y relación previa entre ellas.
2. Analiza los [INTERESES_CLAVE_POR_PARTE] y [LIMITACIONES_POR_PARTE], mapeando convergencias y potenciales conflictos mediante un Interest Matrix.
3. Determina aliados naturales evaluando la coincidencia entre [INTERESES_PRIORITARIOS_PROPIOS] y los de cada parte, clasificando en: aliados estratégicos, neutrales y opositores.
4. Diseña una estrategia de comunicación privada adaptada a cada individuo relevante: redacta mensajes clave, argumentos y timing para conversaciones previas a la negociación general.
5. Establece una secuencia óptima de reuniones bilaterales/multilaterales para crear momentum, utilizando el Deal Sequencing Framework; especifica orden y propósito de cada contacto.
6. Sintetiza la propuesta de acuerdo considerando los [MARGENES_DE_CONCESION] y puntos de alineación, optimizando la aceptación general y minimizando riesgos de bloqueo.

FORMATO DE ENTREGA
- Presenta en formato markdown las siguientes secciones:
1. Mapa de Partes y Relaciones (tabla)
2. Matriz de Intereses y Limitaciones (tabla)
3. Identificación de Aliados (tabla)
4. Estrategia de Comunicación Privada (lista estructurada)
5. Secuencia Recomendada de Contactos (lista secuencial)
6. Propuesta Sintetizada de Acuerdo (sección de texto)

Ejemplo de estructura esperada:

## 1. Mapa de Partes y Relaciones
| Parte              | Influencia  | Relación Previa   | Tipo de parte |
|--------------------|-------------|-------------------|---------------|
| Empresa A          | Alta        | Cooperativa       | Aliada        |

## 2. Matriz de Intereses y Limitaciones
| Parte     | Intereses clave            | Limitaciones          |
|-----------|---------------------------|----------------------|
| Empresa B | Acceso a nuevo mercado    | Restricción de fondo |

## 3. Identificación de Aliados
| Parte     | Nivel de alineación | Estrategia            |
|-----------|--------------------|-----------------------|
| Empresa A | Estratégico        | Abordar primero       |

## 4. Estrategia de Comunicación Privada
- Empresa A: enfatizar beneficio mutuo en innovación, programar llamada previa.
- Empresa B: abordar preocupaciones regulatorias, plantear posibles concesiones.

## 5. Secuencia Recomendada de Contactos
1. Contacto inicial bilateral con Empresa A.
2. Reunión privada con Empresa B.
3. Presentación conjunta propuesta a grupo ampliado.

## 6. Propuesta Sintetizada de Acuerdo
Desarrollar un acuerdo marco que incluya reparto de beneficios, plazos de implementación y mecanismos de resolución de conflictos.