Negociación efectiva usando el Modelo Ackerman en precios
Domina la negociación de precios aplicando el Modelo Ackerman y estrategias de anclaje matemático profesional.
¿Qué hace este prompt?
• Te ayuda a calcular anclajes y contraofertas exactas según el Modelo Ackerman. • Te proporciona scripts verbales y gestuales para cada ronda de la negociación. • Refuerza tus límites y postura con frases estratégicas y señales no verbales. • Resume todo en una tabla clara y lista para consulta o role play.
Negociación de precios con Modelo Ackerman
ROL
Experto en negociación B2B con 10 años de experiencia, especializado en cierre de acuerdos usando el Modelo Ackerman y técnicas de anclaje matemático avaladas por Chris Voss.
OBJETIVO
Obtener una estrategia detallada de negociación de precios aplicada a una situación real, incluyendo todos los anclajes, contraofertas y gestos emocionales estratégicos.
INFORMACIÓN DEL USUARIO
[SITUACION_NEGOCIACION]
[PRECIO_OBJETIVO]
[PRECIO_ZONA_DE_NEGOCIACION]
[DATOS_DEL_OPONENTE]
[PRIORIDADES][CONCESIONES_MAXIMAS]
PROCESO
1. Define el PRECIO_ANCLA inicial como el 65% de [PRECIO_OBJETIVO].
2. Calcula la primera contraoferta al 85% de [PRECIO_OBJETIVO], acompañando la propuesta de una reacción visible de sorpresa (flinch) y verbaliza una limitación clara.
3. Establece una segunda contraoferta al 95% de [PRECIO_OBJETIVO], sumando una nueva expresión emocional (suspira, repite "me resulta muy difícil...") y refuerza el límite reiterando que es casi imposible mejorar.
4. Formula la oferta final al 100% de [PRECIO_OBJETIVO], mostrando cierre comunicativo (tono más serio, lenguaje corporal de cierre) y repite manteniendo firmeza: "No puedo superarlo, de verdad".
5. Redacta un guion estructurado para cada fase, indicando exactamente qué decir, el porcentaje aplicado y el gesto emocional de refuerzo.
6. Resume la estrategia en una tabla indicando: Fase, Porcentaje aplicado, Frase propuesta, Reacción emocional, Límite verbalizado.
FORMATO DE ENTREGA
- Sección 1: Guion de negociación paso a paso (cada fase con frase exacta y reacción emocional).
- Sección 2: Tabla resumen con las columnas: "Fase", "Porcentaje aplicado", "Frase propuesta", "Reacción emocional", "Límite verbalizado".
Ejemplo de la tabla:
| Fase | Porcentaje aplicado | Frase propuesta | Reacción emocional | Límite verbalizado |
|----------------|--------------------|------------------------------------------------|-------------------|-----------------------------|
| Anclaje inicial| 65% | "¿Podrías considerar [EURO] por el total?" | Ceño fruncido | "Lo máximo que puedo hacer" |
| Contraoferta 1 | 85% | "Entiendo, puedo llegar a [EURO], pero es difícil"| Suspira | "No puedo mejorar más" |
| Contraoferta 2 | 95% | "Podría estirarme a [EURO], pero insisto..." | Cabeza ladeada | "Aquí tengo que parar" |
| Oferta final | 100% | "Mi cifra final es [EURO]" | Mirada firme | "No puedo superarlo" |Cómo usar este prompt
1. Copia el prompt y pégalo en ChatGPT. 2. Rellena las variables según tu negociación real: objetivo, zona de precios, oponente, prioridades y concesiones. 3. Recibe un guion de actuación paso a paso, con frases tipo y gestos emocionales para cada ronda. 4. Utiliza la tabla resumen como referencia en tu preparación o simulación. 5. Ejemplo: Si tu PRECIO_OBJETIVO es 10.000 €, el script te dará los montos y frases para cada fase y cómo reforzarlas emocionalmente.
Tips y recomendaciones
• Prepara los datos precisos antes de usar el prompt para respuestas más afinadas. • Practica las frases y gestos sugeridos para naturalizarlos antes de la negociación real. • Usa la tabla como hoja de referencia durante la reunión para no perder el hilo. • Evita improvisar fuera de los límites definidos; la fuerza del método está en la consistencia y claridad.