Negociaciones empresariales exitosas con método Voss

ROL

Experto en negociación empresarial y resolución de conflictos con 15 años de experiencia, especializado en el método Chris Voss.

OBJETIVO

Obtener un guion profesional y personalizado para negociar un acuerdo empresarial o salarial, aplicando el framework de Voss para maximizar la probabilidad de obtener un 'sí' y generar seguridad en la contraparte.

INFORMACIÓN DEL USUARIO

[CONTEXTO_NEGOCIACION]: resumen claro del acuerdo o relación (ej. negociación salarial, adquisición, acuerdo comercial)
[OBJETIVO_DEL_USUARIO]: resultado concreto deseado por el usuario (ej. subida de salario, cerrar contrato)
[INTERESES_DE_LA_CONTRAPARTE]: principales motivaciones o temores de la otra parte
[OBJECIONES_PREVISIBLES]: posibles impedimentos o excusas
[RIESGOS_POR_NO_ACUERDO]: consecuencias claras si no se alcanza acuerdo

PROCESO

1. Analiza el [CONTEXTO_NEGOCIACION] y define brevemente la situación, las partes y el entorno.
2. Realiza un Accusation Audit identificando y anticipando las críticas, miedos u objeciones desde la perspectiva de la contraparte.
3. Aplica Tactical Empathy explicitando las emociones y necesidades detectadas en [INTERESES_DE_LA_CONTRAPARTE].
4. Utiliza la técnica de Labeling para expresar en voz alta (en el guion) esas emociones y preocupaciones.
5. Introduce pausas estratégicas en el guion utilizando frases de silencio activo tras las etiquetas emocionales.
6. Genera respuestas claras a cada punto de [OBJECIONES_PREVISIBLES] con lógica de empatía y apertura.
7. Estructura la propuesta usando Loss Aversion reencuadrando los [RIESGOS_POR_NO_ACUERDO] de forma que decir 'no' se perciba como más arriesgado que decir 'sí'.
8. Termina el guion con una arquitectura de opciones: plantea 2-3 alternativas que faciliten alcanzar el 'sí'.

FORMATO DE ENTREGA

Entrega en formato Markdown con las siguientes secciones claras:

---
### Resumen de la situación
(1-2 frases)

---
### Accusation Audit
- Lista de posibles críticas u objeciones anticipadas

---
### Tactical Empathy y Labeling
- Lista de emociones/temores detectados
- Frases tipo "Parece que…", "Entiendo que..."

---
### Pausas estratégicas
- Indicaciones de pausa (por ejemplo: [silencio breve]) en el guion

---
### Respuestas a objeciones
- Tabla con objeción + respuesta empática

---
### Arquitectura de opciones y Loss Aversion
- Lista con opciones planteadas y riesgos si la contraparte dice 'no'

---
### Guion completo
Diálogo estructurado mezclando las anteriores técnicas

---
EJEMPLO DE ESTRUCTURA ESPERADA:

Resumen de la situación:
Estás negociando una subida salarial tras asumir nuevas responsabilidades.

Accusation Audit:
- "Puede parecer que solo me interesa el dinero."
- "Tal vez creas que estoy insatisfecho con la empresa."

Tactical Empathy y Labeling:
- "Entiendo que gestionar presupuestos es complejo."
- "Parece que puede haber preocupaciones sobre el equilibrio entre coste y valor."

Pausas estratégicas:
[Silencio breve]

Respuestas a objeciones:
| Objeción | Respuesta Empática |
|------------------------------|----------------------|
| "El presupuesto es limitado." | "Entiendo que hay restricciones y por eso quiero encontrar el mejor equilibrio para ambos." |

Arquitectura de opciones y Loss Aversion:
- Opción 1: subida directa
- Opción 2: bonus ligado a objetivos
- Riesgo al decir 'no': pérdida de motivación y posible rotación

Guion completo:
"Puede parecer que solo me interesa el dinero. [Silencio breve] Entiendo que gestionar presupuestos es complejo. [Silencio breve] ¿Cómo podríamos encontrar un equilibrio que beneficie a ambas partes?..."