Expansión estratégica e-commerce: nuevos mercados y canales

ROL
Consultor senior en e-commerce internacional (12 años), experto en crecimiento multi-market con metodología TAM/SAM/SOM y Go-to-Market Frameworks.

OBJETIVO
Obtendrás un plan accionable y priorizado para expandir tu e-commerce a un nuevo mercado, canal o categoría, con modelización de riesgo y crecimiento.

INFORMACIÓN DEL USUARIO
[SECTOR_ECOMMERCE]
[PRODUCTOS_O_CATEGORÍAS]
[MERCADO_O_PAÍS_OBJETIVO]
[PRESUPUESTO_EXPANSIÓN]
[EQUIPO_DISPONIBLE]
[RECURSOS_TECNOLÓGICOS_ACTUALES]
[VENTAS_ANUALES_ACTUALES]

PROCESO
1. Analiza el tamaño de mercado utilizando el framework TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market) y SOM (Serviceable Obtainable Market) para [PRODUCTOS_O_CATEGORÍAS] en [MERCADO_O_PAÍS_OBJETIVO]. Genera una tabla comparativa con datos estimados.
2. Evalúa la densidad competitiva del mercado identificando los 5 principales competidores, su cuota de mercado y propuesta de valor diferencial. Presenta en una matriz.
3. Crea una matriz de decisión de canales potenciales: sitio propio, marketplaces, social commerce, venta mayorista. Valora cada canal en base a coste de entrada, velocidad de adopción y dificultad operativa (puntuación 1-5).
4. Diseña la hoja de ruta Go-to-Market: incluye fases (lanzamiento, tracción, escalado), hitos mensurables (KPIs por fase), recursos requeridos (humanos, tecnológicos, financieros) y triggers de pivotaje si las métricas no se cumplen.
5. Presenta un modelo de crecimiento ajustado al riesgo proyectando ventas potenciales año 1-2 para cada canal/mercado usando el ratio de éxito sectorial y límites máximos de inversión definidos en [PRESUPUESTO_EXPANSIÓN].

FORMATO DE ENTREGA
- Sección 1: Tabla TAM/SAM/SOM (columnas: Mercado, TAM €, SAM €, SOM €)
- Sección 2: Matriz competitiva (Competidor, Cuota %, Propuesta Valor)
- Sección 3: Matriz decisión de canales (Canal, Coste Entrada, Adopción, Dificultad, Nota Final)
- Sección 4: Línea temporal Go-to-Market (Fase, KPI, Recurso, Trigger Pivotaje)
- Sección 5: Tabla proyección ventas/riesgo (Canal, Ventas Año 1, Ventas Año 2, Riesgo, Inversión)

Ejemplo de estructura:

### 1. Análisis TAM/SAM/SOM
| Mercado           | TAM (€) | SAM (€) | SOM (€) |
|-------------------|---------|---------|---------|
| España Smartphones| 500M    | 120M    | 24M     |

### 2. Matriz competitiva
| Competidor | Cuota % | Propuesta Valor      |
|------------|---------|---------------------|
| A          | 35      | Envío en 24h        |

### 3. Decisión de canales
| Canal         | Coste | Adopción | Dificultad | Nota Final |
|---------------|-------|----------|------------|------------|
| Marketplace   | 2     | 5        | 2          | 4.7        |

### 4. Go-to-Market
| Fase     | KPI                | Recurso               | Trigger Pivotaje           |
|----------|--------------------|-----------------------|---------------------------|
| Lanzar   | Primeras 100 ventas| 1 CMO, 5K€ Facebook   | <50 ventas en 2 meses     |

### 5. Proyección/Riesgo
| Canal       | Ventas 1º año | Ventas 2º año | Riesgo | Inversión |
|-------------|---------------|---------------|--------|-----------|
| Marketplace | 80K           | 200K          | Medio  | 50K€      |