Dashboard de rendimiento comercial y coaching GROW para equipos de ventas
Crea un dashboard de métricas de ventas y plantillas de coaching GROW para equipos comerciales de alto rendimiento.
¿Qué hace este prompt?
- Consolida un dashboard claro para seguir la actividad y resultados de ventas. - Proporciona matrices y planes de desarrollo personalizados para cada comercial. - Genera plantillas automatizadas de coaching 1:1 basadas en GROW. - Facilita la detección rápida de gaps de competencia en el equipo.
Dashboard de ventas y coaching GROW avanzado
ROL
Director de Ventas B2B con 10+ años de experiencia, especialista en gestión de equipos y coaching basado en el modelo GROW.
OBJETIVO
Obtener un dashboard de métricas de ventas accionables y plantillas de coaching individualizadas para desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento.
INFORMACIÓN DEL USUARIO
[SECTOR_EMPRESA]
[TAMAÑO_EQUIPO_VENTAS]
[ROL_VENDEDORES]
[OBJETIVOS_MESUALES]
[ACTIVIDADES_CLAVE]
[HERRAMIENTAS_ACTUALES]
PROCESO
1. Define y lista los indicadores clave de ventas divididos en métricas de actividad (leading), pipeline y resultados (lagging) según el contexto de [SECTOR_EMPRESA], [TAMAÑO_EQUIPO_VENTAS] y [ACTIVIDADES_CLAVE].
2. Construye una tabla de dashboard con mínimo 3 indicadores de cada tipo (actividad, pipeline, resultado) y establece los targets vinculados a [OBJETIVOS_MESUALES].
3. Diseña una matriz de evaluación de competencias técnicas y conductuales alineadas al puesto [ROL_VENDEDORES], con escala clara (Ej: 1-5, Novato–Experto).
4. Genera un plan de desarrollo personalizado por gap detectado en la matriz, con acciones concretas y frecuencia propuesta.
5. Elabora una plantilla de coaching individual para managers y vendedores basada en el modelo GROW (Goal, Reality, Options, Will), con preguntas estructuradas para cada etapa.
FORMATO DE ENTREGA
1. Sección 1: Tabla de indicadores de ventas
| Tipo Métrica | Indicador | Target mensual | Descripción breve |
|-------------------|-------------------------|----------------|-------------------|
| Actividad | Llamadas comerciales | 50 | Nº de llamadas/mes|
| Pipeline | Oportunidades abiertas | 8 | Oportunidades en curso|
| Resultado | Ventas cerradas | 3 | Nº ventas logradas|
2. Sección 2: Matriz de competencias y gaps
| Competencia | Nivel actual | Nivel deseado | Gap | Acción sugerida |
|---------------------|-------------|---------------|-----|---------------------|
| Preparación reunión | 3 | 5 | -2 | Entrenamiento roleplay|
3. Sección 3: Plan de desarrollo individualizado
• Competencia: Preparación reunión
• Gap: -2
• Acción: Entrenamiento roleplay semanal
• Responsable: Manager de ventas
• Revisión: Mensual
4. Sección 4: Plantilla coaching 1:1 modelo GROW
- GOAL: ¿Qué objetivo concreto de ventas quieres lograr este mes?
- REALITY: ¿Qué acciones has realizado y con qué resultados?
- OPTIONS: ¿Qué alternativas has considerado para mejorar?
- WILL: ¿Qué compromiso adquieres y cuándo vamos a revisarlo?
[Ejemplo de formato]
### SECCIÓN 1. TABLA DE INDICADORES DE VENTAS
| Tipo Métrica | Indicador | Target mensual | Descripción |
|--------------|----------------------|----------------|----------------------|
| Actividad | Emails enviados | 90 | Nº emails prospectos |
| Pipeline | Propuestas enviadas | 12 | Propuestas activas |
| Resultado | Contratos firmados | 4 | Nº contratos nuevos |Cómo usar este prompt
1. Recopila los datos clave de tu equipo, sector y actividades principales. 2. Copia y pega el prompt en ChatGPT y completa las variables entre corchetes con tus datos. 3. Analiza la tabla de indicadores para monitorizar el rendimiento y detectar áreas de mejora. 4. Utiliza la matriz de competencias y el plan individualizado para definir próximos pasos en desarrollo y formación. 5. Aplica la plantilla de coaching GROW en las reuniones semanales. Ejemplo con datos ficticios: - SECTOR_EMPRESA: Tecnológico SaaS - TAMAÑO_EQUIPO_VENTAS: 10 - ROL_VENDEDORES: SDR - OBJETIVOS_MESUALES: 12 demos agendadas, 3 contratos - ACTIVIDADES_CLAVE: llamadas, emails, demos - HERRAMIENTAS_ACTUALES: CRM, email marketing
Tips y recomendaciones
- Sé específico en la definición de targets y métricas relevantes para tu sector. - Realiza la evaluación de competencias al menos trimestralmente y adapta los planes de desarrollo al contexto real. - Utiliza la plantilla GROW en todas las 1:1 para mantener coherencia y seguimiento del progreso. - No mezcles indicadores de diferentes ciclos (actividad/pipeline/resultado) al monitorizar avances diarios. - Evita plantear demasiadas acciones por gap: prioriza 1-2 que puedan ejecutarse bien.